| CONFLICTO Y TECNICA DE NEGOCIACION |
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OBJETIVOS
Proporcionar al participante un esquema conceptual sobre los procesos de negociación y su aplicación en el medio empresarial, financiero, político, judicial, militar, policial, internacional y comercial dentro del cual opera. Conocer las técnicas, estrategias y estilos de negociación en la solución de controversias y en el desarrollo de los mercados internacionales. Identificar las posibilidades y limitaciones de los participantes a fin de precisar su perfil y determinar sus ventajas y potencialidades como negociador. Fomentar las habilidades negociadoras que ayudan a solucionar la necesidad urgente de las organizaciones de tener ejecutivos y personal capacitado para negociar permanentemente dentro y fuera de la empresa.
DIRIGIDO A
Gerentes, directores, ejecutivos, empresarios, diplomáticos, magistrados, asesores, consultores, miembros de las Fuerzas Armadas y Policiales, estudiantes universitarios y profesionales en general, de empresas privadas y entidades públicas, que tengan que enfrentarse a situaciones de conflicto o a la búsqueda de objetivos comunes, así como a los profesionales que deben asumir la responsabilidad y/o posibilidad de representar al Perú, sus organizaciones o empresas, en los foros y organismos internacionales.
METODOLOGÍA
Carácter teórico-práctico que facilita la intervención dinámica de los participantes frente a situaciones concretas, desarrollándose: • Parte expositiva (ilusión teórica) • Difusión de casos (de la realidad latinoamericana) • Análisis de casos reales de gestión de los participantes • Ejercicios individuales y dinámicas grupales |
COMPRAVENTA INTERNACIONAL Y COBERTURA DE RIESGOS
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Expositores:
Aníbal Sierralta Ríos
Iván Oblitas Vallejos
Osca r Beltrán Eyzaguirre
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Horario:
15, 16, 17 - 22, 23 y 24 de Mayo 2012
De 6:45 pm - 9:45 pm.
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Temario:
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Módulo I
Compraventa Internacional (Dos sesiones)
COBERTURA DE RIESGOS
Módulo II
Créditos Documentarios (Dos sesiones)
Módulo III
Garantías Bancarias (Dos sesiones)
Casos Prácticos
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Lugar:
Centro Cultural CAFAE-SE
Av. Arequipa N° 2985 - San Isidro
Inversión:
Al contado S/.690.00
En cuotas S/.365.00
Por Módulo S/.290.00 c/u
Cta. Cte. Banco Continental
0011-359-75-0100015970
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 Beneficios:
Libro Compraventa Internacional y el Derecho Peruano, Lima
Pontificia Universidad Cátolica del Perú, 1997
Material Académico
Diploma
Refrigerio
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TECNICAS DE NEGOCIACIÒN
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Expositores:
Dr. Aníbal Sierralta Ríos
Dr. Luis E. Oré
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Horario:
08, 09 y 10 de Mayo del 2012
De 6:45pm. a 9:45pm.
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Temario:
AMBITO Y ELEMENTOS. El arte de negociar. Los
elementos. Concepto. Àmbito. Importancia y
perspectivas. La Experiencia latinoamericana.
EL PROCESO DE UNA NEGOCIACIÓN. Fases. El
proceso. El medio ambiente. El equipo negociador.
ESTRATEGIAS TÁCTICAS Y TÉCNICAS. Elementos
básicos de la negociación. Estrategias. Estilo y técnica.
Tácticas. Concesiones.
TEORIA DEL CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN. Concepto
de conflicto. Tipos de conflicto. Estructura de un conflicto.
Mecanismos de solución de conflictos.
PERFIL DEL NEGOCIADOR PERUANO.
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Lugar:
Centro de convenciones ALIDE
Av. Paseo de la Republica 3211
San Isidro
Inversión:
Al contado S/.380.00
En (2) cuotas S/.220.00 c/u
Cta. Cte. Banco Continental
0011-359-75-0100015970
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Beneficios:
Recibir el libro de Negociaciones y Teoria de los Juegos, 2da Ed.Libro
Editado por Abeledo Perrot
Argentina, 2011
Conocer el perfil y posibilidades como negociador
Diploma
Coffe Break
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SEMINARIO INTERNACIONAL DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Y COBERTURA DE RIESGOS
Fecha y Lugar:
Del 13 al 29 de octubre del 2005.- Lima Perú
Síntesis:
Proporciona los conocimientos y herramientas para articular un contrato de compraventa internacional de mercaderías y estudiar los principales aspectos de la Convención de Viena de 1980 sobre compraventa internacional de mercaderías, así como expone los mecanismos de cobertura de riesgos a favor del exportador nacional (créditos documentarios) o importador (garantías bancarias) cuando opera en nuevos mercados.Analiza las reglas y usos uniformes de los créditos documentarios (Folleto 500) de la Cámara de Comercio Internacional (París), desarrollando casos prácticos de la realidad nacional y latinoamericana y las formas como han sido tratados en la jurisdicción común y arbitral.
Profesores:
- Jan Schmidt (Alemania)
- Aníbal Sierralta (Perú)
- Oscar Beltrán (Perú)
- Christian Carbajal (Perú)
- Iván Oblitas (Perú)
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Capacitación y Entrenamiento 
