Centro Internacional de Administracion y Comercio

 

 

• Proporcionar a los participantes un esquema conceptual sobre los procesos de negociación y su aplicación en el medio empresarial, financiero, político, judicial, militar, policial, internacional y comercial dentro del cual opera.

• Conocer las técnicas, estrategias y estilos de negociación en la solución de controversias y en el desarrollo de los mercados internacionales.

• Identificar las posibilidades y limitaciones de los participantes a fin de precisar su perfil y determinar sus ventajas y potencialidades como negociador.

• Fomentar las habilidades negociadoras que ayudan a solucionar la necesidad urgente de las organizaciones de tener ejecutivos y personal capacitado para negociar permanentemente dentro y fuera de la empresa.

 

 

• Gerentes, directores, ejecutivos, empresarios, diplomáticos, magistrados, asesores, consultores, miembros de las Fuerzas Armadas y Policiales, estudiantes universitarios y profesionales en general, de empresas privadas y entidades públicas, que tengan que enfrentarse a situaciones de conflicto o a la búsqueda de objetivos comunes, así como a los profesionales que deben asumir la responsabilidad y/o posibilidad de representar al Perú, sus organizaciones o empresas, en los foros y organismos internacionales.

 

 

Carácter teórico-práctico que facilita la intervención dinámica de los participantes frente a situaciones concretas, desarrollándose:

 

• Parte expositiva (exposición teórica)

• Discusión de casos (de la realidad latinoamericana)

• Análisis de casos reales de gestión de los participantes.

• Ejercicios individuales y dinámicas grupales.

 

 

 

 Ámbito y elementos

• El arte de negociar

• Los elementos

• Concepto

• Ámbito 

• Habilidades del negociador exitoso

• Importancia y perspectivas

• La experiencia latinoamericana

 

 El proceso de una negociación

• Fases

• El proceso

• El medio ambiente

• El equipo negociador

• Negociación Organizacional

 

 Estrategias, tácticas y técnicas

• Elementos básicos de la negociación

• Preparación, análisis y evaluación de la negociación 

• Estrategias

• Estilo y técnica

• Tácticas

• Concesiones

 

 Teoría del conflicto y negociación

• Conceptos de conflicto

• Tipos de conflicto

• Estructura de un conflicto

• Percepción y dimensiones del conflicto

• Mecanismos de solución de conflictos

• Gestión de conflictos sociales

 

 

 

 Aníbal Sierralta Ríos

 Luis Oré

 

 

22,23 y 24 de septiembre de 2014

De 06.45 p.m. a 09.45 p.m. 

 

 

Al contado: S/. 380.00*

En cuotas (2 partes): S/.220.00 c/u*

*Cta. Cte. Soles Banco Continental: 

0011-0359-75-0100015970

*Tarjeta Visa

 

 

Av. Petit Thouars Nº 3681- San Isidro

Teléfono : 421-1197

E-mail : Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla

Web : http://www.ciac.com.pe/

 

 

Centro Cultural CAFAE – SE

Av. Arequipa Nº2985, San Isidro

 

 

 Recibir El libro Negociaciones Comerciales Internacionales, 2da. Edición, PUCP.

 Separatas especialmente preparadas para el Seminario.

 Diploma.

 Refrigerios.