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SEMINARIO 
CONFLICTO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
 
OBJETIVOS:
 
Proporcionar a los participantes un esquema conceptual sobre los procesos de negociación y su aplicación en el medio empresarial, financiero, político, judicial, militar, policial, internacional y comercial dentro del cual opera.
Conocer las técnicas, estrategias y estilos de negociación en la solución de controversias y en el desarrollo de los mercados internacionales.
Identificar las posibilidades y limitaciones de los participantes a fin de precisar su perfil y determinar sus ventajas y potencialidades como negociador.
Fomentar las habilidades negociadoras que ayudan a solucionar la necesidad urgente de las organizaciones de tener ejecutivos y personal capacitado para negociar permanentemente dentro y fuera de la empresa.
 
DIRIGIDO A:
 
Gerentes, directores, ejecutivos, empresarios, diplomáticos, magistrados, asesores, consultores, miembros de las Fuerzas Armadas y Policiales, estudiantes universitarios y profesionales en general, de empresas privadas y entidades públicas, que tengan que enfrentarse a situaciones de conflicto o a la búsqueda de objetivos comunes, así como a los profesionales que deben asumir la responsabilidad y/o posibilidad de representar al Perú, sus organizaciones o empresas, en los foros y organismos internacionales.
 
METODOLOGÍA:
 
Carácter teórico-práctico que facilita la intervención dinámica de los participantes frente a situaciones concretas, desarrollándose:
 
Parte expositiva (exposición teórica)
Discusión de casos (de la realidad latinoamericana)
Análisis de casos reales de gestión de los participantes.
Ejercicios individuales y dinámicas grupales.
 
 
TEMARIO:
 
Ámbito y elementos
El arte de negociar
Los elementos
Concepto
Ámbito 
Habilidades del negociador exitoso
Importancia y perspectivas
La experiencia latinoamericana
 
El proceso de una negociación
Fases
El proceso
El medio ambiente
El equipo negociador
Negociación Organizacional
 
Estrategias, tácticas y técnicas
Elementos básicos de la negociación
Preparación, análisis y evaluación de la negociación 
Estrategias
Estilo y técnica
Tácticas
Concesiones
 
Teoría del conflicto y negociación
Conceptos de conflicto
Tipos de conflicto
Estructura de un conflicto
Percepción y dimensiones del conflicto
Mecanismos de solución de conflictos
Gestión de conflictos sociales
 
 
EXPOSITORES:
 
Aníbal Sierralta Ríos
Luis Oré
 
HORARIO:
 
22,23 y 24 de septiembre de 2014
De 06.45 p.m. a 09.45 p.m. 
 
INVERSIÓN:
 
Al contado: S/. 380.00*
En cuotas (2 partes): S/.220.00 c/u*
*Cta. Cte. Soles Banco Continental: 
0011-0359-75-0100015970
*Tarjeta Visa
 
INFORMES E INSCRIPCIONES:
 
Av. Petit Thouars Nº 3681- San Isidro
Teléfono : 421-1197
E-mail : Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla
 
LUGAR DEL EVENTO:
 
Centro Cultural CAFAE – SE
Av. Arequipa Nº2985, San Isidro
 
BENEFICIOS:
 
Recibir El libro Negociaciones Comerciales Internacionales, 2da. Edición, PUCP.
Separatas especialmente preparadas para el Seminario.
Diploma.
Refrigerios.
 
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