Autor
Aníbal Sierralta Ríos

Sinopsis
Este libro es una original propuesta metodológica que hace su autor, Aníbal Sierralta Ríos, profesor emérito del CAEN, a partir de su experiencia, el dominio de las técnicas y tácticas de negociación, y los trabajos que, bajo su conducción, efectuaron los alumnos de las maestrías y doctorados en las universidades donde le tocó dar clases.

Aquí se plantea un nuevo método: el "Arco de tres fases".
La incorporación del teatro y la música es una de sus innovaciones. De igual forma el enfoque dentro de la realidad nacional y latinoamericana, que es distinta de la realidad anglosajona donde esta disciplina se ha desarrollado vigorosamente gracias a la ayuda estatal y privada a sus universidades y pesquisadores.

Esta obra marcha acorde con el objetivo N° 16 de la agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible de la Organización de las Naciones Unidas para alcanzar la paz social, a través de la negociación como medio de solución de controversias y como apoyo al desarrollo de proyectos conjuntos.

ISBN: 978-612-49068-1-7
EDICIÓN: 2024
PÁGINAS: 256
FORMATO: 16 x 22.5 cm